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186 三大问题（第1页）

在苹果AppStore亮相的MusVid相较于测试版本在界面上没有太多改变，主要是增加了次级界面的功能选项，比如一键剪辑、滤镜、贴纸、模板。

毫无疑问，吕海颖和葛智杰带领的团队是要把降低创作门槛贯彻到底。

以及，这种创作就是垂直细分的15秒音乐对口型短视频。

Vine开拓短视频，Ins加入创作工具，MusVid在立项之初为自己设定的竞争力就是差异化，也唯有差异化才能让它在茫茫的市场中变得鲜明。

垂直细分和差异化是竞争的两大武器。

Mus团队共同解决了这是一个什么样软件的问题，随即便是一个要在哪个市场进行竞争的问题。

吕海颖旗帜鲜明的选择了美国，连带着俞兴出席会议讨论时的意见也被她否定并说服了。

俞兴觉得可以欧美亚一起做。

吕海颖则给出极具实证性的理由：“就像我们在国内不急着启动这样的短视频项目，运营商的基建还不够成熟，同样的，海外市场的众多国家里只有美国和韩国在公众场合的Wifi最发达。”

“美国的商业化程度高，围绕着机场、商场和咖啡馆已经形成密集的Wifi网络，星巴克和麦当劳这些连锁品牌都在通过免费的Wifi来吸引顾客，试图搞成上网+消费的闭环，美国运营商Verizon也收购了Wifi服务商，让机场的覆盖率超过了8成。”

“韩国的WIifi覆盖也不错，属于是政府主导的推广，它今年启动了一个‘全国免费Wifi扩展计划’，首尔那样的大城市已经实现街头的覆盖，地铁和公交车也都接入了，但这个市场太小，而且属于东南亚。”

“我们刚开始做还是得集中资源和精力，最优解就是成功在美国市场站稳脚跟，然后利用美国在全球的辐射性来扩张，如果拿到美国市场，欧洲市场也就能有很大的把握，反之，先做欧洲，再攻美国，难度就大多了。”

“脸书、推特、谷歌这些全球性的互联网巨头已经用它们的发展证明了市场的优先性，这一点我认为是必须要尊重的。”

吕海颖接下项目之后并没有蹲在临港，而是带人飞了一圈海外市场。

俞兴本来觉得她这样只能是走马观花，没想到真的给出极其仔细的观察和精确的判断。

他立即被说服并承认自己思考有误，称赞了吕海颖的用心，惊讶于她几乎肉眼可见的进步。

吕海颖确实进步很多，但仍然很谦逊：“都是师兄教得好，当年跟着师兄一起搞瑰爱网，我才学会垂直细分，后来做百晓生，又觉差异化实在奇妙无穷，再看师兄正面对战企鹅，战略的布置和资源的运用直到今天都还让我回味，师兄这次要是不点名海外市场，我们哪里敢做出MusVid？”

俞兴看着她故意一本正经拍马屁的模样，简直要笑出声。

作为技术负责人的葛智杰，他愣了一会才憋出几个字：“是啊，是啊……”

“吹嘘就不用吹嘘了，但是，这种判断确实值得我，也值得咱们一起摆正心态，海外和国内是不一样的。”俞兴摆了摆手，“嗯，得美国便能得欧洲，确实是这样。”

他沉吟了好一会，“做什么”和“在哪里”的问题明确下来，“怎么做”便是重点。

关于怎么做，因为大家都是拿着有限的眼光看海外，所以，意见的碰撞和补充还是挺多的，但有一条都很认同，那就是MusVid推广时可能会面临的一个窘境。

从微信到碳硅数据所经手的软件不知不觉已经接近十款，如果算上发展途中相互导流、影响、合作的软件，那就更多了，而这几年摆在面前的曝光渠道是十分之多的。

微信抓应用商店的分发，抓二三线互联网公司的产品，碳硅数据抓预装市场，抓硬件厂商，如此便一定程度上规避了巨头们的辐射范围，总能找到流量的曝光。

尤其预装市场，互联网巨头的影响力在硬件上并不强。

但海外生态就不一样了，脸书和谷歌在曝光渠道上占据了主导地位，后者本身更是支配着安卓的应用分发。

像MusVid这样的APP项目，有两个问题无法回避，一是增长，二是变现。

脸书和谷歌今年合计占据了全球移动广告市场的66%，而且增长势头不减，明年恐将接近80%，这就意味着APP这边每投放100美元的广告，就有将近80美元流向了这两大巨头。

MusVid想获取用户，那必然要通过脸书或谷歌投放广告，而作为软件开发方，想要凭借已经获取的用户赚钱更离不开这两家，因为90%的APP都要通过谷歌的AdMob或者脸书的AudienceNetwork来广告变现。

这头入，那头出，纯粹的两头堵。

海外的流量入口+广告变现是出现了闭环的，广大开发者都难以脱离巨头生态进行独立的生存。

项目要和它们竞争，但用户就来自它们，变现还得找他们，这可能就要陷入一个死循环。

这种情况摆在面前，国内与海外的巨大区别让Mus团队的上下都不得不绞尽脑汁的琢磨，这有点类似于当初横亘在微信增长面前的上限。

当年困于国内智能手机的发展初期，那就必然存在一个对手追赶的机会，问题是可以清晰看到的。

连续的多场会议暂时没有明确的答案，当然，这本身也不会是近期的问题，两大巨头的垄断实际上也给出极其明确的初期发展，大家都从脸书和谷歌买量，MusVid也不会意外。

俞兴对于正式版的表现是满意的，隔了两天和小英分享内部的讨论，仍然对吕海颖赞不绝口。

“我和小颖说，今年可以找资源给他们拿5000万美元，结果她只要1000万美元，认为这些应对当前阶段的发展已经完全够了。”

“诶，换了别人，不一定会要5000万，但可能也得要个2000万或者3000万。”

刘琬英瞧着俞老板这样称赞的模样，笑道：“你应该当着她的面夸，唔，当着她团队的面夸。”