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076 争取（第3页）

俞兴淡淡的说道：“有话就一次性说完。”

王晓萱更加清晰的领会到俞总的风格，反而更加认真的争取道：“俞总，国内没有做空气弹簧囊皮的供应商，碳硅集团给郭总推荐的是中策橡胶和赛轮集团，但实际上，我们玲珑轮胎在这方面的技术储备是更胜一筹的！”

俞兴没想到今天这场活动还能碰到汽车方面的供应商，更没想到会有这样的争取。

那位郭川已经明确想做空气悬架的项目，而国内围绕着空气悬架也同样欠缺多个环节的供应商，开式阀泵分配阀是其一，囊皮也是其一。

如同碳硅集团推荐过去的拥有类似工艺的电磁阀厂商，空簧囊皮的制造工艺其实和轮胎也有较高的相似度，因而推荐过去的就是两家轮胎厂商。

俞兴转着念头，先解释了一句：“中策橡胶的研发费用投入很多，它和哈工大等多个院校也有合作，不管橡胶材料还是硫化工艺都有积累，赛轮集团更不用说了，它在找国橡中心谈合作。”

随后，他问道：“你是怎么知道我们给他推荐的是这两家？”

王晓萱答道：“郭孔晖院士就是我们公司的特别顾问啊，我们和郭总也有不少交流，都是做轮胎的，碳硅集团推荐过去了，他也需要进行研究和论证。”

俞兴明白了，笑道：“我们对这个倒真不清楚。”

电车项目的团队只能基于商业和技术层面来调研，这种更细致的业内合作与关系自然无法调研到材料之中。

他已经知道这位王总的意思，继续说道：“既然这样，你们彼此之间打交道，那你应该去找郭总聊，而不是找我。”

王晓萱有些无奈：“俞总，郭总就死认你们的推荐！”

俞兴没有开玩笑：“如果王总对于我们的推荐有异议，你们可以做一份自己的材料递过来，我们会研究的，我确实不清楚玲珑轮胎这方面的技术积累怎么样，但……他们做调研和筛选的时候还是很认真的。”

“你们的调研是基于过去的情况。”王晓萱竭力争取，“我会递一份材料过来的，但我想说，俞总，玲珑轮胎是民企，我们的决策效率更高。”

俞兴微微一笑：“那我等你们的决策。”

他瞧了眼晚宴现场，时间也差不多了，冲着王晓萱举举酒杯，示意交流就到这里。

然而，王晓萱不愿意放过这样的机会，脚步跟着俞总挪动，边走边快速说道：“俞总，我们现在已经有用于低滚阻轮胎的高硅白炭黑复合材料，这个可以直接迁移到空簧囊皮上面，能提升它的耐臭氧老化性能，我们的硫化工艺能优化囊皮的硫化均匀性，减少气泡缺陷！”

俞兴见她这样，只好停下来说道：“据我所知，赛轮已经有连续硫化生产线了。”

王晓萱没想到俞总是真的知道具体情况，停顿一秒后就继续说道：“俞总，我们明年会建成国家级技术中心，能快速建立产品的疲劳测试标准，这会极大的缩短产品验证周期。”

俞兴好笑道：“赛轮也有啊，它是明年通过测试标准吧？”

他盯着面前这位业务经理，模糊的记忆忽然清晰了一些，她哥哥的董事长是从她父亲手里接过来的。

俞兴决定最后给个机会：“王总，说点你们比赛轮强的，不然，其实你们递交材料也没什么意义。”

王晓萱迎着俞总的目光，斟酌十秒钟之后说道：“俞总，我们的市场化程度高，有技术研发的长期投入，也有国际化布局，我们在泰国的工厂能提供产品的成本优势，关于囊皮这项业务的拓展，我不清楚赛轮那边能给予多大的重视，但如果俞总能帮助我们和郭总共同研发，我愿意回去说服家里，成立子公司来专门做这一块。”

俞兴的念头动了动，脸色没有变化。

王晓萱微一咬牙，继续说道：“我很看好国产空簧囊皮在今后能够占据一定的市场，我在玲珑轮胎的股权可以转入到子公司，专门负责这一块。”

俞兴有点惊讶，听出来意思，面前这位是要把自己在家族里的股权投到新业务上面，虽然不清楚玲珑轮胎的家族财产分配，但王总看起来年纪不大，而她哥哥已经全面接掌公司……

他思考两秒，问道：“王总，囊皮只是一个小环节，市场潜力远不如轮胎大的。”

“大市场的竞争也大，反而是这种小环节，大公司只是随便做做，如果我投入所有的精力来做这一块，对我个人来说，那会是比现在更好的成就。”王晓萱坦白的说道，“而且，我不是从零起步，可以背靠玲珑轮胎的技术储备。”

俞兴仔细看了看王晓萱，这次主动伸出右手，笑道：“囊皮美女似乎不如轮胎美女好听，王总真想那么试试吗？”

王晓萱一把握住俞总的手，使劲的握了握，面对调侃，点头道：“那是半斤八两，但如果可以，我希望人家能喊我囊皮美女，还请俞总多照顾。”

俞兴松开手，这时候才递过去一张名片：“准备材料，郭总下周会到申城考察。”

王晓萱接过名片，再次感谢俞总给出的机会。

她礼貌的目送俞总离开，呼了一口气，伸手理了理素白的衬衫，把它在黑裙中掖好，又瞧了瞧名片上的字样，忽然发现后背已经微微冒汗。

王晓萱收好名片，走了几步又听见周围冒出对过山峰的讨论，再想起俞总先前的那句询问，莫名戳中笑点，觉得格外好笑。

她是百晓生的资深用户，十分确定俞博士绝对是故意搅局！

（本章完）