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第六百三十五章 亲兄弟还明算账呢（第1页）

周一上午九点，省城华联超市总部大楼。

李向阳比约定时间早到，观察环境，琢磨对方的心思。

"李老板！"

田国强的声音从身后传来。李向阳回头一看，田国强穿着一身笔挺的西装，手里拎着公文包，看起来比上次见面时精神了不少。

"田总，准备得怎么样？"李向阳跟他握了握手。

"资料都带齐了。"田国强拍拍公文包，"说实话，我昨晚紧张得都没睡好觉。"

李向阳笑了笑："放松点。"

两人正说着，电梯门开了，林雅静从里面走出来。她今天穿着一身职业套装，化着淡妆，看起来干练而专业。

"两位老板，让你们久等了。"林雅静主动伸出手，"会议室已经准备好了，我们上去吧。"

电梯里，三人都没说话。李向阳注意到，田国强和林雅静之间有种微妙的距离感。不是陌生人的疏远，而是熟悉却又刻意保持界限的那种感觉。

到了会议室，林雅静让两人坐下，然后给他们倒了茶。

"李老板，田总，我先简单介绍一下我们华联的情况。"林雅静打开一个文件夹，"华联超市目前在华南地区有三十二家门店，年销售额超过八亿元。农产品加工品是我们的重点采购品类之一。"

李向阳点点头，心里盘算着这个数字。八亿的销售额，农产品加工品哪怕只占十分之一，也是八千万的市场。

"我们对供应商有严格的要求。"林雅静继续说道，"产品质量必须稳定，配送必须及时，售后服务必须到位。"

"这些都没问题。"李向阳说道，"我想了解的是，华联对我们的采购量大概是多少？"

"如果合作顺利，第一年的采购量预计在一千万左右。"林雅静看了田国强一眼，"当然，这需要天润商贸能够提供足够的服务支持。"

田国强连忙表态："林经理请放心，我们一定全力配合。"

李向阳注意到，田国强叫的是"林经理"，而不是直呼其名。这个细节说明，两人确实在刻意保持距离。

"那我们来谈具体的合作条款。"李向阳拿出准备好的资料。

接下来的两个小时，三人就合作的各个细节进行了深入讨论。定价策略、配送方式、质量标准、结算周期，每一个环节都要反复确认。

最让李向阳印象深刻的是林雅静的专业程度。她对市场行情了如指掌，对成本控制精打细算，提出的每个问题都直击要害。

"李老板，我有个建议。"林雅静说道，"为了保证合作的稳定性，我建议我们签署一个为期三年的框架协议。"

"三年？"李向阳有些意外，"这个周期是不是有点长？"

"农产品市场变化很快，但我们需要稳定的供应渠道。"林雅静解释道，"当然，我们可以设置年度调整机制，根据市场情况适当调整价格和采购量。"

田国强在一旁连连点头："我觉得林经理说得很有道理。长期合作对大家都有好处。"

经过一番讨论，三方最终达成了一致：

第一年采购量一千万元，第二年根据实际情况调整，第三年不低于一千五百万元；

价格每半年调整一次，以市场价格为基准；

华联负责销售终端，天润负责渠道维护，李向阳的工厂负责生产供应；