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第111章 拿下周牧白（第1页）

饭局进行到这里，周总现在也看明白了真相，在今天这张饭桌上，被群体围攻的陈长安才是真正的主角。

舌战群儒！

这四个字用在陈长安身上，再贴切不过。

陈长安以一己之力，三言两语就把学富五车的孔教授说得哑口无言，就连赵卫国出口帮腔都救不了场。

辩证思维之缜密，还真是少见。

一时之间。

周总也对陈长安多了几分兴趣。

周总毫不避讳地回答陈长安的问题：“这个没什么不能讲，我这次来吕州的目的，主要是为了考察投资项目。”

陈长安不假思索地说：

“商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。”

“浔阳江上的歌女，白居易笔下如泣如诉的琵琶声，仿佛发生在唐朝，也仿佛就发生在你我身边。”

周总凝眉沉思，此时，饭厅西侧的琴室中。

身穿儒雅古装、面遮白色纱巾的那位女琴师，早就已经弹完了大家耳熟能详的《高山流水》，现在弹的是《阳春白雪》。

《阳春白雪》也是十大古琴曲之一。

轻松明快的节奏宛若游人踏青，伴随着清新流畅的旋律，于无形之中给人铺开一幅冬去春来、万物复苏的初春之景。

这无限春光。

与白居易在《琵琶行》里所描述的那种幽怨曲调截然不同，这里没有大弦嘈嘈如急雨，也没有小弦切切如私语。

可见陈长安引用白居易的《琵琶行》，并不是想谈音乐文化。

周总思忖至此，坦然含笑：“商人重利轻别离，我不否认。不管是在哪个时代，商人都会把利益两个字看得很重。”

陈长安淡淡地笑着：“再冒昧问你一个问题，你衡量一个项目是否能获利的标准是什么？”

“这个有点复杂，三言两语说不清楚。”

不难看出来了，陈长安抛出这个引子，应该是有话要说。

周总又道：“陈先生有什么高见？我洗耳恭听。”

陈长安谦逊地回以一丝笑容：“我没有经过商，有些肤浅的理解，也许会带点主观片面性，你权当故事听，若有不对的地方请一笑置之。”

顿言片刻。

陈长安正式切入了主题：

“今天你以投资商的身份，与吕州市商务局的人坐在一起，双方就是投资与被投资的合作关系。”

“在这个商务洽谈的过程中。”

“如果把被投资方的实力划个等级，不外乎以下三个层级。”

“一、被投资方的诚意和态度，可以参考宴请规格，接待礼仪等等。”

“二、被投资方的资源和背景。”

“三、被投资方的思维和认知。”

“第一层实力是佛家所说的着相，就是只看表相，不问本质。第二层实力是常人所说的人情世故，只看关系，不看人。”

“第三层实力，是以个人实力为核心。”

“我个人认为：”

“在投资考察的环节中，考察被投资方的个人实力才是最重要的，其次才是被投资方的资源与背景，以及被投资方的诚意和态度。”

“一个真正的强者，甚至可以忽略外在因素。”