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即便用账期来吸引品牌商,能缩短到一个月就十分十分优秀了。
“乐淘网如果能拿下品牌商的货源,确实有机会至少提到与唯品会一样层次的发展速度。”徐欣心里流过种种电商这两年的情况以及近期的调研报告,慢慢说道,“但是,乐淘网想要发展,不能往一线城市进,城市也一样得往二、三、四线走。”
主动缩短账期,寻求品牌合作,做用户与城市的下沉,积极发挥资金作用。
徐欣觉得如果能把这些执行到位,乐淘网的机会是不小的。
毕胜点了点头:“对,俞总也是这样的想法,不能聚焦一线城市。”
徐欣侧头瞪了眼俞兴。
俞兴翻了个白眼。
毕胜生怕两人再吵起来,往前勾着头拿咖啡杯,居中隔开视线,又说道:“服装的供应链问题最为严重,乐淘网初期就打算围绕服装做文章,等到增速放缓,我们再尝试拓展一些品类,但不是做综合类平台,是坚持模式垂直。”
徐欣“嗯”了一声,认真的发起一个提问:“你是怎么考虑物流快递的?”
毕胜知道徐欣投资的京东是自建物流和仓储,有些迟疑,不知道该不该按照她的喜好来回答问题。
“就直接和顺丰合作,顺丰做得很好。”旁边的俞兴给拿了主意,“不要走京东那种路子,你要是那么回答,徐欣生怕你和京东搞起竞争,指定不投你了,要做垂直模式,要充分结合各个环节的优势力量来快速发展,不要重资产。”
“放屁!我投不投和京东压根不会有关系!”徐欣听俞兴冤枉自己,立即抨击道,“你不要拿你的狗脸想我!我要听的是他的想法,不是你的想法!”
俞兴耸耸肩,拿起咖啡,品味苦涩人生。
只是,就这么一打岔和提点,毕胜的思路也开了。
他有些不好意思的笑笑:“俞总的说法是对的,我们现在最主要的任务是和唯品会这一类垂直电商竞争,客观条件不允许我们去做京东式的工作,我们需要以快打慢。”
徐欣思索一会,给了个建议:“顺丰确实不错,以快打慢也是对的,其实,我还可以给你一个选择,我可以试着去劝说京东有限的开放物流,服装本来就是京东的弱项,彼此竞争不大。”
她沉默几秒,又补充道:“如果要提升客户体验,还可以做一半的工作,比如,从厂商到仓储这一部分由乐淘网自己来,而从仓储到客户这一段由顺丰或者京东来,这样折中估计也能谈下来。”
毕胜觉得这个建议似乎不错。
旁边的俞兴则是立即出声称赞:“徐总还是有两把刷子的,毕总,记下来。”
毕胜提笔,抓紧记住了这条宝贵的建议。
徐欣这会又听到“徐总”这个称呼,再看毕胜记录的模样,只觉牙根痒痒。
俞兴心里反复品味来自徐总的建议,第二次称赞道:“这种折中是很有用的,就算昨日资本不投,我觉得今天也是值回票价了。”
徐欣一巴掌拍在会议桌上,震的自己手心生疼,怒斥道:“俞兴,你不要一而再,再而三!”
俞兴出乎意料的点了点头,说道:“垂直电商在现在这个阶段其实算是蓝海,我们考虑的是竞争加剧之后的解法,当前的局面只要有资金进来,规模是能很快做大的,乐淘网想要的是又快又好,所以,这才反复斟酌。”
“徐总今天的判断、建议都十分宝贵,这一点是无法抹杀的。”
他看着记录好的毕胜,又认真提了个建议:“既然徐总一时下不了投资的决心,那也不用强求,等到乐淘网的800万美元用完再说,届时我们再找IDG,想必徐总也没借口阻止了。”
“不过,我们也不能这样干等着今日资本的决定,徐总今天既然来了,那就再帮乐淘网物色物色电商方面的人才,这也是乐淘网所欠缺的。”
“好的战略要能执行好,徐总给京东推荐的人都很好用。”
徐欣听着这话,心里涌现荒谬之感:“姓俞的,你不是死乞白赖的拒绝今日资本的推荐。”
“我今天只是乐淘网的董事而已。”俞兴不以为然,“你不要一而再,再而三的翻那些,态度归态度,能力归能力,我是一码归一码的,况且,项目发展又没有定式,乐淘网现在就是需要这个。”
徐欣端起咖啡杯,喝了一口凉咖啡,心里涌现两个字,玛德!
她放下杯子,起身道:“就这样,就按毕总说的来,我帮乐淘网看看人,乐淘网用800万美元来验证验证效果,三个月之后见。”
毕胜心里喜悦,起身道:“好的,好的,徐总,看我们乐淘网的表现,我送你,我送你。”
他回头看了眼纹丝不动的俞兴,自己把徐总送到了外面。
等到再回会议室,毕胜一拳砸在桌上,难以置信的说道:“靠!俞兴,你怎么这样对投资人的!!哎哟,你最后是连送都不送啊!”
“她又不在乎我送不送。”俞兴吃了一口抹茶点心,笑道,“这个味道不错,等下带一份回去,徐欣虽然没立即要投,但这个倾向是好的。”
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